Gagner de l'argent avec la 2ème paire: 
Les 7 secrets.
 

Les porteurs et leur 2ème paire

 

 

60% en possèdent déjà une
20% la jugent inutile
30% s'estiment insatisfaits
1.Toujours proposer une deuxième paire à valeur ajoutée

Une proposition systématique garantit le succès. En parler, c‘est déjà la vendre !

2. Argumenter sur les bénéfices d‘utilisation pour le client

La deuxième paire n‘est ni un achat obligé ni remboursé : argumenter "juste" par rapport aux avantages concrêts d‘utilisation de l‘équipement est un facteur de réussite.

3. Identifier tous les besoins du client dès le début de la vente

Réussir la vente d’une deuxième paire se prépare. Collecter toutes les informations utiles sur le style de vie du client dès la vente du premier équipement.

4. Présenter la deuxième paire avec le même soin que la première

Soignez votre discours avec des arguments préparés pour chaque produit de votre offre deuxième paire.

5. Former son équipe à la maîtrise d’une offre deuxième paire payante

Construisez une offre adaptée à tous les styles de vie et budgets : protection anti-rayures ou antichoc (polycarbonate), une lunette de lecture avec antireflet, une coloration spéciale, une paire fantaisie, une lunette galbée pour le sport, une lunette pour travailler sur écran ou pour bricoler...

6. Laisser du temps au client pour choisir

Vendre prend du temps : le client veut se sentir libre d‘acheter. Avec l‘option Time Delay vous avez 2 mois pour commander la deuxième paire. Le client est détendu et plus à l‘écoute lors d‘une revisite.

7. Positiver : penser "occasions d‘utilisation" plutôt que "gratuité"

Argumenter sur la valeur d‘usage pour le porteur augmente les chances de réussite, car il comprend le bénéfice.

Aides à la vente ZEISS
Mettez toutes les chances de votre côté.

Intéressez vos clients 

Dépliant consommateur
2ème paire utile ZEISS

Présentez une offre claire

Planche personnalisable pdf pour présenter votre offre produits et prix à la table de vente

Illustrez vos arguments

Brochure 16 pages solaire ZEISS. 
Tous les verres à utiliser en extérieur: Teintes unies dégradées, Skylet PhotoFusion, verres sport ou polarisants

Décider de son achat prend du temps. Un temps parfois compté quand on vient juste d'acheter une première paire. Avec l'option Time Delay à commander sur la première paire, vous offrez 2 mois à votre client pour se décider. 

  • Plus de temps pour faire valoir les avantages d'une deuxième paire vraiment adaptée

  • Augmentation de chances de conversion en paire payante

  • Une approche professionnelle: vous profitez de cette occasion pour vous assurer de la bonne adaptation à la première paire 

Votre client hésite ? Option Time Delay.